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创始人

许仰天

2024-06-13 阅读 1427
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《2023全球独角兽榜》上,SHEIN(希音)跻身前十,估值高达4500亿人民币,成为近3年以来最成功的公司之一。

在2021年之前,希音是一个不被电商行业提起的名字。

如今,它却已经是继字节跳动、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe之后的全球第五大独角兽公司,成为了拳打亚马逊、脚踩ZARA的国际服装电商巨头。

在海外,更是被视为“电商版TikTok”。

而希音成功的背后离不开它的创始人许仰天,《2023年·胡润百富榜》中许仰天以身价500亿人民币位列第79位

英国《卫报》评价他是“快时尚之王”“神秘亿万富翁”。

出身农村,却打造出了一个超级独角兽,成为身价500亿的富豪,许仰天凭借的是什么?

和许多富豪不同的是,虽坐拥千亿估值的公司,许仰天却极其低调,以至于当他上榜富豪榜的时候,众人还在猜测许仰天到底是谁?

2023年《财富》中国40位40岁以下的商界精英中,排在首位的就是许仰天,但由于过于低调,连照片都没有。

1984年,许仰天出生在山东淄博的一个贫困农民家庭中。

小时候吃馒头蘸酱油是常有的事。高三时一边紧张地备考,一边还要挤时间出去打零工帮父母补贴家用。

出生寒门的人,读书是改变命运的最好捷径。

2002年,许仰天考入青岛科技大学,在大学的4年时间里,他一边上课一边兼职赚取生活费。

大学毕业后,许仰天选择去外地寻找自己的天地。他先是去了一家外贸线上营销企业,在这里,许仰天接触到了一项很重要的技术——SEO(搜索引擎优化),还掌握了不少海外市场的销售情况。

2008年,许仰天从外贸公司离职,与两个合伙人创立了自己的一家公司,但由于经营不善,公司没到一年就关闭了。

但许仰天并没有气馁,而是重振旗鼓又成立了第二家公司。

这次公司的业务主要是跨境卖婚纱。

因为之前他陪女友去苏州的一家婚纱店选婚纱时,发现那里的婚纱物美价廉,不光质量好,而且价格跟国外的相比也很便宜。

再加上自己之前在外贸公司干过,有一些跨境的电商经验。

于是许仰天回去立马就注册了一家公司,开始做婚纱代理,将国内的婚纱卖到国外去,并在Google和facebook上大量投放广告。

当时,婚纱行业欣欣向荣,利润可观,加上广告的宣传效果,许仰天很快便赚到了人生的第一桶金。

这一年,许仰天26岁。

取得第一次成功后,许仰天开始考虑得更长远了。

有一次,许仰天加入海外社交媒介平台,并且还成为了海外版小红书Pinterest的首批用户,在这上面他了解到里面的用户大都是女性。

思维敏捷的他又开始考虑婚纱毕竟是一次性的物品,而要是卖女装的话,就会吸引顾客一直来买。

2011年,许仰天买下了一个叫Sheinside(希音的前身)的域名,开始自建独立站,将跨境婚纱业务扩展到整个女装生意,成立了一个全品类女装平台。

这一举动,彻底拉开了他的商业序幕。

虽然各项准备已就绪,但希音所处的市场环境并不乐观。

在时尚市场,年轻人喜欢追捧物美价廉的潮流服装,前有ZARA、H&M、优衣库等已经发展起来的品牌,后面还遍布着亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商平台。

这也意味着没有太多的空间留给像希音这种新起的玩家。

但既然决定要做了,开弓没有回头箭,只能杀出一条属于自己的商业轨道。

许仰天先是将Sheinside平台上的营销方式,调整成跟国内的拼多多相似,女装价格定在最高20美元,最低的不到5美元。

因为定位平价、款式多、品类全且上新快,吸引了不少粉丝,只要有人在平台上下单,许仰天的团队就会去批发商那里拿货并发货。

随后,许仰天又抓住线上网红销售的新潮,通过与一些网红、模特合作,利用FB、Ins、Twitter等社交平台为希音引来了巨大的女性流量。

但随着关注的人越来越多,销量不断飙升,也给公司带来了另一个困难和挑战。

由于希音自己不生产货,每次只是根据顾客的订单去市场购买,因此会导致收货时间过长、用户体验差,投诉也变得多。

因此,许仰天又下定决心搞自己的供应链,为了尽快跑通全流程,他曾亲自奔赴广州组建供应链。

但时尚业普遍有一个特性,消费者的决策随机,品牌很难预测产品是否具有爆款潜力,自然也很难快速将产品送至消费者手中,这就可能会导致生产的多了积压库存,生产得少了又不够卖。

许仰天的供应链奉行“小单快返”模式,也就是小批量生产,只要有100个订单,就开始投入生产,并且根据实际的销售情况快速返单生产。

这种模式既能保证及时出货又避免了库存积压。

然而比较困难的是,希音很难找到愿意配合自己的供应商。

很多供应商嫌订单小都不接,最终许仰天答应给工厂补贴资金、保证他们不亏损,才做成了这件事。

为了让“小单快返”模式持续跑下去,希音加大了对供应商的投入。

先是真金白银的补贴,据报道,第一批参与扩建改造的工厂总计获得了希音600万元的支持。

然后,希音还将供应商纳入自己的生产系统中,对其整个生产环节,验收标准、质量把控、效率等进行全面提升。

经过一系列改进后,工厂的生产效率比之前提升了不少,即使希音依然遵循小批量、返单的模式,供应商仍然可以赚到钱,希音则无须加大补贴。

对于需要整改的供应商,希音还会一对一协助他们梳理物料采购、生产过程管理、品质检验等流程,以便提升订单量和交付量。

同时,随着希音的数字化系统不断进化,通过订单跟踪、排单优化,工厂的产品质量与交货周期也在不断提升。

解决了供应商环节的问题,希音为了打造自己的品牌,还组建了由设计师、买手构成的服装产品团队。

每个单独的品类,希音都建立了相应的团队,负责设计款式、搭建面料库、组织拍摄等,精准挖掘即时且丰富的时尚元素。

这个灵活而强大的供应链体系,将是希音真正的护城河。

随着整个生产与销售环节的不断完善,希音的优势完全展现了出来,款式多、有时尚感、高性价比。

这也精准戳中了消费者的购物欲,为希音带来了更多的流量与目光。

2013年,希音被推进了更快的跑道,获得集富亚洲500万美元的首轮投资。

但越是走得快,压力和挑战也会越大。

面对日趋激烈的竞争市场,要想一直走得稳、走得远,还需规划得更多。

许仰天决定将销售范围扩大,而不仅仅是围绕“女装”。

2015年开始,许仰天的公司将Sheinside正式改名为SHEIN(希音)。

同时,希音不再将自己定位成单一的女装品牌,而是拓展产品品类,包括家居、鞋包配饰、美容、宠物用品等,逐渐形成一个庞大的品牌矩阵。

这一举动,又帮助希音再次迅速起飞。

截至目前,它已推出了9个独立品牌,包括年轻快时尚品牌ROMWE、熟龄女装品牌EMERY ROSE、美妆品牌SHEGLAM、中高端服装品牌MOTF、鞋履品牌Cuccoo等。

盘子越大,需要的资金也得跟上。

紧接着,希音又拿下IDG和景林资本的3亿元投资。

在资本的助推下,希音几乎每年都会接受新一轮的融资,销售额也跟着迅速增长,公司估值更是翻倍增长,迎来了真正的爆发期。

疫情期间,其他行业都是收入不断缩水,而希音的销量却不减反增,甚至比以前翻了3倍。

2020年,希音年营收接近100亿美元(约合665.39亿人民币),这也是希音连续第8年营收实现超过100%的增长。

2021年时,希音营收已经达到千亿。

自此,希音在广州四海城成立的国内总部办公点,开始向全品类的平台模式加速拓展,自营品牌加平台的双引擎开始形成。

为了全力拼增长,希音努力将更多用户引向平台,允许第三方合作商入驻,准备引入更多类型和数量的第三方商家。

希音还曾公布了一个“希有引力”百万卖家的计划,计划在未来3年帮助全球1万个卖家,年销售额突破百万美元。

它之所以公布这个计划,也是有自己的实力和资本。

希音凭借多年积累的品牌打造经验、市场营销网络资源以及全球广泛的流量基础,为那些有品牌力和运营能力的商家提供销售渠道,助力更多商家和品牌在国际市场的发展。

对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家,希音还为它们提供代运营服务,卖家只需专注自身产品;

除此之外,希音也为商家提供了一系列极具吸引力的政策,包括免费流量支持、比亚马逊更低的佣金比例等。

同时,还为商家制订了从培训、运营支持、履约、财务结算到综合能力的全生命周期成长支持体系。

希音所做的这一切利人利己,在助力第三方商家的同时,也在日益激烈的市场竞争中为自己谋求一些更多的可能性。

无论是自营品牌的继续运行,还是平台化拓展至全品类服务,亦或开拓更多第三方商家,进一步抢占更多商家资源,都能帮助希音更好地拓展变现模式。

凭借一系列举措,希音成为国内最大的跨境电商,而许仰天本人凭借500亿身家迅速登榜《胡润百富榜》第79名,成为一代新贵。


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